傢居企業一步步走向倒閉 未來如何發展?

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安全建材網安全】中國是一個龐大的傢具生產、出口基地,一直牢牢占據消費行業市場一席之地。然而,近兩年來,傢具銷售額下滑、傢具廠倒閉、傢具企業高管離職…&hell衛生ip;種種關於傢具行業的負面消息,充衛生斥著整個市場,給傢具業蒙上瞭一層暗淡的色彩。
  傢具企業一步步走向倒閉未來如何發展?
  為何,這些傢具企業一步步走向倒閉?
  是否,傢具的市場份額在激烈的行業競爭中一點點被上下遊產業蠶食?
  未來,這些傢具企業該何去衛生何從?
  帶著這些疑問,記者采訪瞭深圳傢具研究開發院院長許柏鳴及副院長關永康。
  1.不可阻擋的市場分流之勢
  縱觀傢具行業產業鏈,從上遊房地產商到下遊的陳設飾品,是怎樣一步步食品實現銷售攔截和市場搶占的呢?
  眾所周知,以往消費者從購房到購置傢具經歷的衛生順序是這樣的:首先裸身美女 購買毛坯房,選擇設計方和施工方,其次是選擇建材,較後才是選擇傢具和襯托傢裝風格的軟裝陳設。如今精裝房的興起,全屋定制流行,市場也在逐漸分流。
  關永康從房地產商銷售精裝房經歷的四個時期說起市場分流的步驟。
  靠前代精裝房包含“天地墻”,搶占瞭建材、施工和設計份額;
  第二代在靠前代的基礎上,包含廚衛,搶占瞭櫥食品櫃、衛浴等企業份額;
  第三代精裝房在前兩代的基礎上,把衣櫃、門廳櫃、陽臺收納櫃等一並包含,搶占瞭傢具的市場。
  如今,像萬科和恒大等地產公司推出的精裝房,甚至包含活動傢具和傢電,實現“拎包入住”,同時也完成瞭上遊攔截。
  2.中小型企業應打通上下遊,向定制發展
  從營銷的角度,從上遊向下遊整合較容易,但從下遊向上遊整合難度較大。
  關永康指出,目前的傢具市場形勢從上遊產業鏈不斷向下遊蠶食。例如歐派、索菲亞等定制企業,開始銷售活動傢具,建材行業也不甘示弱,開始打造整體傢居,例如東鵬陶瓷銷售東鵬傢居。以往做精裝的施工方如廣田、瑞和也在整合產業鏈。關永康說:“還沒等傢具消費者到賣場,已經被‘N輪洗腦’,成交機會不斷被分流,這些是較終使得傢具賣場的進店率、成交率和客單價越來越低的核食品心原因。”
  面對這樣的危機,中小型傢具企業如何應對?關永康指出,打通上下遊渠道,從活動傢具走向定制傢具。打通上下遊可以是整合上下遊渠道,也可以是與上下遊產業鏈合作,同理,走向定制,可以是自身品牌向定食品制化發展,也可以是與定制企業合作。
  傢具企業一步步走向倒閉未來如何發展?
  食品觀點碰撞:搶占傢具市場份額的力量有限,傢具行業不應過度悲觀
  傳統傢具企業有少部分在紅海中逐步沉淀的企業成為大型和超大型企業,整合瞭很多中小企業,讓那些中小企業難以生存。而這些,才是傢具企業倒閉的真正原因。衛生許柏鳴指出,傢具行業的市場份額受到影響,內部競爭是主因,外部競爭是次要原因。
  在談到外部競爭者時,他分析瞭蠶食傢具市場的“四股力量”,但同時,他指出,這些力量不足以吞噬傢具市場份額。
  以海爾、方太、美的為代表的傢電企業
  這類企業比傢具行業整體先進,可以為傳統傢具帶來新思維,但面臨對食品傢具行業不夠瞭解的問題。傢具產品具有復雜屬性,本質上屬於工業產品,具有大工業的特點,同時兼具環境屬性,與建築和室內密不可分,與環境要配套。
  以萬科為代表的建築和房地產開發商
  建築和房地產領域進入傢具行業具有資本優勢和成熟管理優勢,它們牢牢占據著下遊資源,同時完成上遊攔截和傢居整合,具有全方位的優勢,但其難度在於產業鏈過長。
  以華為為代表的IT企業
  這一行業切入點在於IT技術,以期通過渠道及信息通路(大數據及物聯網技術)的打造發揮其優勢魯啊魯。如華為,從信息通路切入,進入泛傢具行業,具有一定的優勢,是不可小覷的力量。IT行業進入傢具市場的不足之處是對傢具行業瞭解不夠深入,所需的與傢具相關的人才也不能夠到位。
  地板、木門、陶瓷、衛浴等泛傢具領食品域
  這一類行業進入傢具領域,看似容易,實則難度不小。傢具行業是屬完全競爭行業,市場玩傢多,產業節奏快,面臨賣場過剩和產能過剩的問題,加上消費者訴求各異,實現搶占份額難度較大。
  傢具作為傳安全統的消費品行業,剛需還在,整體市場份額不會輕易缺失,不應過度悲觀於市場份額被蠶食。許柏鳴總結道,而對於未來傢具行業的發展趨勢,一體化企業不足以造勢,中小型企業依然是主體。
  許柏鳴指出,傢具行業龍頭企業具有不可取代的優勢,內部競爭遠大於外部競爭,約有70%的競爭因素來自於內部。
  展望:傳統傢具行業的未來衛食品生
  許柏鳴認為,未來,在一是外部競爭者進入傢具行業,結合傢具行業打造一體化方案解傢具行業,企業有四種共存形式:決者。但這部分競爭者較少,並且難以形成較大氣候。原因包括非工業化生產具有區域制衛生約,服務鏈長、涉及人多,各行業跨界標準化程度較低,行業屬性不同等。因此,一體化企業難以成為超大型企業。
  二是在紅海市場沉淀下的大型企業。大企業會越做越大,但排名前十的企業市場份額總和仍不超過10%的比重。
  三是中小型企業。這部分企業依然是未來傢具行業的主要群體,占據超過衛生80%的份額。目前中小型企業高度同質化,其生產產品容易被大型企業吞噬,小企業想突破這一局面,應在細分領域中不斷創新,同時以設計為驅動力,不斷開發新產品。
  四是純工業化企業。這類企業為前三者進行生產代工。
  傳統傢具行業挑戰與機遇並存,在未來,傢具企業是整合上下遊安全產業鏈,一步步走向一體化大型企業?還是維持現有市場份額,發展成大型傢具企業?我們拭目以待。

Time:2020-05-27 10:55:57
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