瓷磚行業四大信用怪現象 追款之路艱且難

建材網】近來“供應商堵門”事件頻發,肇慶四會一陶企連續多天遭供應商開貨車堵門要債。順德一企業XX照明被曝資金鏈斷裂,拖食品欠供應商1.8億巨額債務,遭供應商拉橫幅“承諾付款期限不兌現無誠信”堵門。順德另一傢老牌企業XX電子倒閉,傳欠供應商5000多萬,引來幾十名供應商聚集討債,供應商擔心貨款合同淪為一張廢紙,有人甚至表示“急得想自殺”。停產、倒閉潮狂襲下,覆巢之下安有完卵,供應商回款遙遙無期。其中映射出的廠傢和供應商脆弱的關系,制造業存在的授信制度,健康一旦信用受到損傷,廠傢和供應商信用關系該如何修復,如何實現合作共贏?
  企業破產後,還給供應商的隻有空頭數字?
  談到企業倒閉對上遊供應商的影響,佛山某安全陶瓷化工公司營銷總監Z先生不假思索地說道:“影響肯定是有的,沒有影響是假的。”被拖垮的傳聞言過其實,但確實造成瞭實質性的影響,據稱7月份倒閉的豪X陶瓷,欠瞭其900多萬的貨款。雙方從2012年開始合作,到2014年期間隻是斷斷續續的合作,不僅沒有掙到錢,反而將幾百萬的本賠進去瞭。
  企業倒閉,意味著資金鏈斷裂,資不抵債。Z先生說,在企業剛開始停產的時候,供應商還能去廠裡拉一點沖款的磚,或者拿老板開的車抵債。後面政府一接手,宣佈破產,進入破產程序,供應商就什麼也拿不到瞭。“工廠的一些資產要拿來還銀行貸款,稅收、水電、工人工資,較後根本輪不上還食品供應商的貨款。”在這種情況下,供應商隻能等著法院的判決書,而那些在供應商看來都是空頭數字,破產企業根本就沒有資產來執行。
  某上市企業也是豪X陶瓷的供應商之一,據瞭解被豪X陶瓷拖欠的貨款高達2300萬元,相當於該企業去年銷售利潤的一半,損失不小。據知情人士透露,在風投公司和董事會的壓力下,該企業收緊授信,7月份開出的授信時間不超過兩個月,比傳統的三個月縮短瞭一個月。如果其他客食品戶不答應這個條件,基本上不做(他們的生意)。
  3個月的押款期越拖越長,較後變成死賬
  Z先生所在公司與豪X陶瓷的合作,就是從押三個月貨款的“行規”開始的。他表示,豪X陶瓷的貨款一直不好收。剛開始還能按期履行合約,按時還款,後面貨款就慢下來瞭,三個月的押款期也慢慢變成瞭四個月、五個月甚至半年。到豪X陶瓷倒下的前一個月,就收不到貨款瞭。“誰也沒想到這樣一個龐然大物突然就倒下瞭”。他那九百多萬貨款,就隨著豪X陶瓷的倒下成瞭呆死賬。
  衛生據稱,從食品去年開始,豪X陶瓷開的期票就兌不出來瞭。對此,Z先生表示:“那時候我們追得也蠻緊的,當初覺得貨款拖瞭這麼久,需要去解決。原來有考慮沖磚沖出來,但是沖磚的損失太大(在產能過剩的大環境下,沖款的磚按出廠價核算給供應商,較後大概隻能折回貨款的四五成)。豪X陶瓷那邊老板也是可以談的,也簽過還款協議,當時覺得有款回來,就沒有去沖磚。三個月貨款,一千多萬,按協議,每個月還60萬,一年多還完。還瞭兩個月,豪X陶瓷就已經拿不出來瞭。”
  對於這樣的合作,Z先生表示無奈:“所有的合作商都有簽訂合同,但是合同沒有很大的約束作用,沒有很嚴格的執行。”他們隻好拉響其它合作的風險警報,如果一些客戶沒有及時回款,在出貨方面會把得比較嚴,如果企業情況已經不樂觀瞭,就會卡貨。“現在的情況是,逼一逼,基本上能回來一點。而企業的老板也會跟你談,我現在要多少貨,付你多少款,然後就又開始邊供貨邊還款項瞭。”
  除瞭時不時上門逼一逼,有的供應商幹脆衛生派業務員背著鋪蓋到廠傢討要貨款。如佛山某釉料廠的一位業務員,就跑到瞭河南的合作企業廠裡蹲守。每天吃住在那裡,在飯堂吃飯也不付錢,在廠裡住瞭一個月才把貨款要回。
  期票形式的押款,不做等死,做的話等於找死?
  從現金交易到期票信用合作關系的轉變,更多的是因為供求關系的轉變。但是發展到如今,期票更像“供應商開給廠傢的高額透支信用卡”。按照佛山某陶瓷科技公司Q先生的說法,在目前的市場情況下,用期票的形式來合作,供應商就像銀行一樣,陶瓷廠引誘供應商進去,等同每個月給供應商分期付款,而陶瓷衛生廠延遲或中止付款,就會變成一筆爛賬,風險相當高。
  據瞭解,6千萬可以運作一個陶瓷廠,雖然連基本的陶瓷生產設備都買不齊,但是因為供應商都可以安全賒3個月貨款,一個陶瓷廠找4、5傢供應商就可以“借雞生蛋”。食品雖然這樣提供原料設備的風險相當高,但還是有供應商跟飛蛾撲火一樣,前仆後繼。“不做等死,做的話相當於找死。”Q先生如是說。
  押款增加瞭供應商的運營成本,而這些也都通過產品的價格,回到瞭廠傢的身上。對於押款期和產品價格,直至生產成本的關系,廣東一陶企某副總表示,其實有實力的企業不一定選擇押款,隻是有時候擔心結完款項,發現貨不對版,服務也跟不上。他還表示,在跟供應商的合作上,更多的希望供應商做好產品和服務。在保證質量的前提下,廠傢即使做不到現金交易,也會盡可能付款結清。
  據瞭解,正規的企業都有拿貨付款流程。生產設備這一塊,先交定金,設備進廠付60%,試運行付80-90%,剩下的款項後期按月結算。化工料也是一個月對賬,兩個月掛賬,三個月備單,根據合同付款。
  押款成為習慣做法,不能全怪下遊,供應商也有責任?
  Q先生表示,在上遊色釉料企業產能尚未跟上陶瓷企業產能擴張步伐的早期,上遊色釉料企業有一段時間,生意很好做。如今,供求關系發生瞭變化。“較開始押款安全不一定是陶瓷廠的責任,是色釉料廠相互爭搶客戶,相互價格競爭造成的。可選擇多的前提下,價格一樣,陶瓷廠傢就比押款期。”因此他認為,押款的由來是“色釉料行業惡性競爭導致食品的行業潛規則。”2008年前,行業的情況還是比較好的,那個時候還有現金交易,現在幾乎是不可能瞭。
  據瞭解,業內某知名大企業的期票已經開到2017年,令人震驚,“但還是有企業願意做,這才是較要命的地方。供衛生應商自己是否有想一下,為什麼不靠自己的產品和服務去打動客戶,而是靠押款期?&rd安全quo;Q先生苦笑。他給記者日本視頻一區二區免費觀看算瞭一筆賬,前幾年毛利率30-40%的時候,壓一年貨款可以保本,利潤點低於10%,兩三年才能保本。
  1997年就入行的Z先生,經歷過早期供不應求的賣方市場。提及那段日子,他表示90年代現金交易還是比較多,那時候交易沒這麼大,可以現金交易,貨發出去就有款回,或者易貨交易。“很多時候拉熔塊進去,拉磚出來,直接貨易貨。那個私人電影網時候的磚安全能賣,拉出來轉手也能變現,大傢你情我願,現在是被沖款。以前你賣1毛,我也能賣1毛,現在沖款虧得很慘。以前的貨也好賣,還是屬於良性的交易方式。”2000年後,陶瓷企業品牌意識增強,也開始意識到保護經銷商的利益。“企業不沖磚,就開始押款,在那時押款也屬於一種結算的方式。對單後一個月付款,現在對單後兩個月、三個月。如今在佛山,三個月就算好回款瞭。”
  信用機制的重構,供應商如何應對信用評估系統的缺失?
  停產、倒閉潮下,浮現一筆筆高額供應商貨款,反映瞭陶瓷行業上下遊的信任關系還是很脆弱。基於此,有業內人士認為,南莊人做陶瓷,福建人賣陶瓷,贛州人炒陶瓷原料,具有區域性的人員圈子,合作起來往往首先看老板怎麼樣,而不是企業。
  當然在合作之初,誰也不願料想到信用關系的破裂。信用評估系統的缺失,是陶瓷行業內企業的通病。有知情人士分析,有的上遊企業往往憑借客戶的用貨量一刀切,客戶每個月1000萬的用貨量,就授信2000萬,而很多客戶是沒有還款能力的,這就無形中埋下瞭很多隱患。2000萬的呆賬,即使每個月還30-50萬,也要兩三年才能清完,死賬基本上要不回食品來瞭,或者要回來的概率很食品低。
  前面提到收緊授信的某上市企業,在公司內部也建立起瞭風控部門。據相關人士透露,現在該上市企業的業務員做新客戶都要報備。風控部門會搜尋客戶資料,做一個信用調查,瞭解客戶的信用情況和經營狀況。建立衛生合作關系後,後續發貨回款情況也在監控范圍內。如果授信超過額定的授信額度,也需要經過風控部門。同時,該上市企業計劃在半年內,對舊有的客戶做一個信用分級。根據信用分級,優質客戶會享受市場波動情況下的優先降價,及較高額度的授信;信用級別差的客戶,授信額度會相應降低。
  有業內人士指出,國外上遊企業一直都有這樣的信用評估機制,因此抗風險能力也比國內企業強,呆賬、死賬現象也比國內少得多,他們早前已經與國內下遊企業建立起瞭一個良好的信用合作關系,而國內上遊企業為瞭爭搶國外企業的客戶,通過押款期(壓貨款)這樣一種方式,打破瞭這層關系,才形成瞭目前劣幣驅良幣的局面。

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衛生
Time:2020-05-27 10:55:57
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