別讓經銷商變成“流水的兵” 實木門企業需主動提供服務

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建材網】近年來,中國實木門行業恥辱診察室1一4集在線播放整體上取得瞭很大的發展。各種大大小小的展覽會一個接著一個,實木門企業的招商也接連不斷。衛生實木門廠傢給的銷售政策也很誘人,幾乎都表示對經銷商會給予無死角全方面支持,不管是形象設計、廣告活動還是促銷計劃,實木門廠商都信誓旦旦的表示婬蕩的女教師全力幫助。然而,現實卻是經銷商加盟企業後,企業就對他們愛理不理任由其發展瞭,這也導致瞭一個現象,經銷商的流失越來越嚴重。經銷商成瞭“鐵打的營盤流水的兵”,今天換一個產品,明天換一個廠傢。該如何留住經銷商呢?
  要想留住經銷商,實木門企業還是要積極主動提供服務。在實木門行業,一提到服務,大傢都想到售後服務,想到實木門安裝和實木門維修。其實,在實木門產品銷售出去之前,實木門企業應該給實木門經銷商提供一整套完善的市場營銷服務,幫安全助實木門經銷商更好更食品快地銷售自傢的產品。一般情況下,實木門經銷商希望實木門企業能夠提供的安全服務大致可以分為三大塊:經營管理服務、市場推廣服務和員工培訓服務。
  經營管理服務
  中國的很多食品實木門經銷商都是單兵作戰起傢,他們沒有系食品統的經營管理經驗,實木門企業可以憑借自身的管理優勢幫助經銷商進行商鋪經營管理,甚至派出的經營管理人員前往幫助他們建立科學的管理制度,教他們先進的經營管理方法,以此提高實木門經銷商的經營管理水平。經銷商的經營管理水平上去瞭,綜食品合競爭能力增強瞭,他們自然能幫助廠傢銷售更多的實木門產品。如果實木門經銷商在廠傢的幫助下獲得瞭更大的進步和成功,他們也會對實木門廠傢有感恩之心,對實木門企業有食品更多的歸屬感。這使實木門經銷商不輕易離開實木門企業而衛生另擇合作對象。
  市場推廣服務
  實木門企業除瞭通過完善的物流系統全面配合經銷商,對經銷商和終端進行及時、有效的實木門產品配送之外,還應該幫助實木門經銷商進行市場拓展工作,根據實木門企業的整體營銷戰略,結合經銷纖細的愛情商的營銷進程,協助經銷商設計實木門產品促銷活動、市場推廣活動、終端形象展示活動。可能的話,還可以通過實木門企業的公司衛生網站、企業內刊、統一印刷的衛生宣傳折衛生頁、宣傳單頁、產品手冊等為經銷商做推廣,保持實木門廠傢與經銷商之間的信息互通。通過經銷商方面強化實木門企業推出的各種廣告宣傳活動、市場推廣活動、品牌傳播活動的效果。
  員工培訓服務
  大部分的實木門經銷商都不太有時間和精力來培訓自己的員工,當然食品,更多是衛生培訓意識不強所致。因此,他們特別需要實木門企業提供員工培訓方面的支持。在技術食品層面上,實木門企業可以對經銷商進行實木門產品銷售技術、實木門產品安裝技術、實木門產品售後維修服務技術、實木門產品展覽展示技術、廣告宣傳技術、活動組織技術等;在經營管理層面上,還可以派出專業的經營管理專傢或者市場營銷專傢對經銷商老板本人、店長、主管以及他的員工進行店堂經營管理技術培訓,提高經銷商的綜合競爭能力。
  給經銷商們提供服務不僅可以補救經銷商那顆受傷的心,還能挽回經銷商們的忠誠度,讓他們更好的為自己的企業銷售,互利共贏,共築實木門行業與經銷商的美好未來!

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Time:2020-05-27 10:55:57
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