“金九銀十” 瓷磚企業需看清市場大形勢

建材網】九月轉眼即到尾聲,一年一度的傢裝旺季“金九銀十”已過去一半,被寄予重望的“金九銀十&r衛生dquo;似乎並未火力全開,銷量並未得到太大增長。近來也有人認為這個傳統的銷售佳期已然成為瞭一塊食之無味、棄之可惜的雞肋,作為終端市場的一根救命稻草,“金九銀十”往日輝煌不再,到底是大勢所趨還是事在人為,瓷磚企業需看清市場發展大方向。
  “金九銀十”早就變成瞭“銅九鐵十”?
  今年上半年瓷磚終端市場的銷售情況不容樂觀,即便是在紅星美凱龍、喜盈門、居然之傢、百安居等知名賣場,市場熱度也並沒有隨著“金九銀十&r亞洲免費圖區在線視頻dquo;的到來而變暖升溫。事實上,以往一度成為企業和商傢必爭之地的“金九銀十衛生”,近年來無論是商傢還是消費者,對此都顯得熱度減退,原因有二健康:
  一是現在市場進入艱難是常態化,不能寄望於哪個季節會變好。市場蛋糕在萎縮,購買力下降也是事實,把市場翻個底兒朝天,把明年、後年的消費力都給擠出來,對於現在的行情,也不會有多大改變。在產能過剩,市場萎食品縮的大環境下,指望“金九銀十”通過常態促銷這根輕飄飄的稻草能夠蓄勢爆發,隻怕僅能淪為美好的國產福利不卡在線視頻願景,救不瞭誰的命。
  二是現在的促銷戰也已經常態化,“打一場突擊戰”已失去市場,團隊也喪失瞭打突擊戰的力量。以前總是說,6、7、8月是淡季,到瞭9月、10月安全沖一把。今年從衛生上半年開始,大部分企業都在全力往前沖業績,已經沒有瞭傳統的明顯淡旺季差異,能派到市場去的人,全都派去瞭;能搞促銷活動、終端爆破的地方,都搞瞭一遍瞭。而促銷常態化,也勢必會減弱消費者定向促銷期去購買產品的觀念,等終於到瞭商傢們翹食品首以盼的銷售旺季時,消費者的購買欲望已經減退。
  當“金九食品銀十”變成瞭“銅九鐵十”,本應卯足勁發力的企業又應當何去何從,該不該繼續加大安全力度參與促銷,如何促銷,都成為企業應該衛生理性思考的難題。
  在此,提三點建議:
  一、終端突圍重點是拼質量、拼服務
  在瓷磚產品質量問題頻發的當下,企業要想在“金九銀十”中沖一把,比起單純的“走量”,以低價銷售提升產品銷量,更應該註重的是做到質量和售後的雙重保證,讓消費者獲得實惠的同時感受到產品優良品質和企業良好的服務,才能有助於形成良好的品牌口碑,拉來更多“回頭客”,做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。
  微利時代,除瞭不斷提升、完善自身產品的品質外,重中之重、差異化的終端突圍應該靠服務。隨著80、90後新生代消費群體成為主力,崇尚個性、自我的現代年輕人,必然要求商傢在配套服務上有所創新,或在個性化服務項目上進行有效延展,並整合成完整的服務體系。如何通過較有效的途徑,帶給新生代食品不一樣的消費體驗,增強他們的參與感,強化他們對品牌的信任,你才能在終端市場占得先機。
  二、看清市場大形勢別再盯著目標任務額不安全放瞭
  衛生企業在還沒看明白市場形勢的情況下,別再為瞭短期的銷售目標,而讓團隊去市場上盲目拼殺瞭,較終隻能落得精疲力竭,收獲卻差強人意的地步。今年若隻盯著目標業績去拼,較終的結果隻能是,廠傢失望、經銷商失望、業務員失望,參與終端大戰的所有食品團隊成員都信心破滅。這對於企業的食品的未來發展,是極其不利的,因為這個時候還以提升銷售業績來論英雄,無疑隻會打擊人的信心。這個時候,企業老板和管理層更應該做的,是研究大的經濟形勢和市場形勢,結合這些形勢,打造適合未來發展的體系,制定公司未來的方向。比讓團隊完成遙不可及的業績更重要的,是讓團隊明白,今年銷售業績下滑,是大勢所致,不是公司的問題,不是團隊的問題。按照現在制定的路線發展,公司將會有一個怎樣的未來,團隊食品會有怎樣的未來,個人會有怎樣的未來。這樣,才有可持續發展下去的基礎和動衛生力。當然,以上做法不適用於活一天算一天,茍延殘喘的那種企業。
  三、做好利潤,“把地縫子掃一遍都夠食品吃一輩子瞭”
  在食品業績沖不上去的時候,拿什麼提振團隊的信心?用利潤。有瞭利潤,就可以給到表現好的員工應有的獎勵,就可以在體系的完善和變革方面有更多的投入,就可以讓團隊有一種&ldq衛生uo;咱傢有糧,心裡不慌”的感覺,能夠更安心,更踏實地留下來幹活。否則,人心惶惶,企業還何談發展?怎樣做利潤?該勒緊褲腰帶的時候就得勒緊褲腰帶。控制好生產、銷售、推廣各個環節的成本,那種不實用的表面功夫就別做瞭,省出點兒精力來把內部管理理順。總之,別盯業績,盯利潤,順便再盯盯以前睜一隻眼閉一隻眼的地方。從各種自拍 偷拍 另類 綜合圖片花裡花俏賺吆喝賺熱鬧實際上賺不到鈔票的活動中解放出來,靜下心來理順自己的體系,規劃好企業的未來。
  “金九銀十”隻有兩個月,而企業要走的路還很長。

Time:2020-05-27 10:55:57
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