凈水器市場簡析:高速增長 前景可期

建材網】近幾年,隨著消費升級,生活品質的提高,人們越來越關註健康與養生,對水質的要求也越來越高,凈水器因此成瞭很多傢庭不可或缺的傢電,凈水器安全市場的需求也隨之增大。據奧維雲網數據顯示,2012以來凈水市場實現瞭從快走到快跑,2014年行業市場規模已達97億元,在2015-20衛生16年持續走高,凈水市場可謂日益壯大。奧維雲網預測,2018年凈水市食品場規模將達到329億元,同比增長速度超過15%。

目前,飲水污染問題依舊嚴重,全球80%的疾病與飲用水水質不良有關,全球兒童死亡案例中有一半與飲用水不潔凈有關。很多消費者健康飲水的意識已經提升,有25%的消費者認為現在飲用水污染食品嚴重,67%的消費者認為有一定衛生程度污染。

此外,水行業的標準頻頻發佈,為消費者選購凈水產品保駕護航,間接也促進瞭行業的規范化洗牌。2017年對各傢電品類的橫向對比,雖然中衛生國傢電市場進入瞭復雜的分化階段,但以凈水器為代表的健康類電器市場表現走強。根據奧維雲網的數據,2017年凈水器市場零售額為270億元,同比增長32.9%,凈水器市場增速可觀,短期內將依然會保持較高水平。

從渠道方面來看,凈水器品類全渠道均保持瞭高速的增長態勢,而凈飲和飲水品類的增長主要在線上相對中低端產品的銷售帶動。新零售的概念也體現在瞭線上、線下促銷的逐漸融合,例如傳統的618和雙11電商促銷期,在線下也出現瞭一次規模小高峰。

從區域發展來看,凈水器未來增長看兩端。三四級市場潛力快速釋放,規模增速快,根據奧維雲網(AVC)監測數據顯示,2017年農村市場同比增長29.8%,高於T1-T3市場的增長,農村市場潛力巨衛生大。北京上海等一線城市人口回流,帶動T3城市及農村市場需求大幅度提升。當然,區域性水污染對不同地區水市場發展不均衡也有很大的影響,華東和中南區量額同比增長都超過20%。具體到各省份,江蘇、貴州、浙江、湖北等地區增長較快,溢價能力較強,企業可以根據自身資源,適當佈局挖掘。

價格方面,高端趨勢明顯,價格升級趨勢勢不可擋。2017年凈水器線下市場在4000元以上價格段基本都有不同程度的增長,凈飲機市場在3000元以上價格段也都實現瞭不同程度的增長。究其原因,消費者的訴求發生瞭改變,他們更看重品質、衛生品牌和凈化效果。隻有大約三成的消費者會考慮價格。

產品技術方面,反滲透大通量產品是主流,納濾在凈飲機中占比也有增長,而超濾、活性炭產品的占比依舊呈現下滑趨勢。反滲透產品近幾年一直呈現增長的趨勢,大通量具有節約水、節約空間、避免二次污染等優點,根據奧維雲網(AVC)監測數據顯示,2017年線下反滲透產品份額已經達到百分之九十一點二,200-800通量段產品份額60%,線上反滲透產品份額72.8%,200-800通量段產品份額41%,“大凈水”“小凈飲”已近乎標配,預計2018年反滲透大通量產品會繼續增長。同時,伴隨傢電智能化浪潮,凈水智能化進入快速發展期。濾芯更換提醒滲衛生透率達到51.2%,同比增長17.衛生3%,智能檢測障礙滲透率達到36%,同比增長8.9%。

從品牌方面來看,集中度升高,2016年線下TOP 10品牌零售額集中度為95.9%,2017年增長為96.1%,線上TOP 免費無碼午夜福利電影10品牌零售額集中度為80.1%,2017年增長為80.4%,凈水器2016年線下品牌數量為126傢,其中有35傢進入,20傢退出,到2017年線下食品品牌數量為118傢,其中18傢進入,26傢退出。線上又是另外一副光景,2016年線上品牌數量為273傢,到瞭2017年這個數字變為290傢,其中66傢進入,49傢退出。可以看出,電商渠道成為新品牌入市突破口。從具體機型上看,以線下為例,TOP 100都有不同程度的下降,TOP5集中度下降9.3%,TOP 10下降9.9%,消費者選擇向多樣化方向發展,打造差衛生異化產品、賣點更重要。

2018年線下渠道經歷從增長到進一步洗牌的市場階段,資金技術不夠過硬的企業將進一步被淘汰出局。食品但對於負責的企業而言,這是一輪是新的開始,行業的規范會讓市場開始走向良性的發展。線上渠道由於進入門檻相對較低,一些新進入凈水市場的品牌尤其是一些國產掛牌品牌會首先選擇線上渠道開始試水,終將線上渠道形成以內資品牌為主的好吊妞格局。根據奧維雲網(AVC)監測數據顯示,2017年凈水器線下渠道內資品牌占比59.1%,外資品牌占比40.9%,線上渠道2017年內資品牌59.6%,外資品牌40.4%。

未來凈水市場也朝著一個全新的方向發展。隨著生產成本的上漲,將會在終端產品的價格上體現,結構升級推新買貴是未來凈水企業發展的衛生一個必然趨勢。另外,精耕細作很重要,全面二胎政策效果將於2017年開始凸顯,2017-2019年或將出現一次小生育高峰,這將直接帶動母嬰傢電消費需求的增加。有調研顯示,消費者的需求利益點仍以孩子為主,63.7%的消費者認為傢裡有小孩,需要保障小孩的健康,凈水廠商可以利用二胎政策帶動的母嬰市場尋求細分市場新契機。

終端建設場景化、營銷故事化才能提高消費者體驗與互動。越來越多的傢電企業開始打“體驗&rdq衛生uo;牌,希望以實體店的體驗優勢吸引顧客,&ld食品quo;場景化營銷”逐漸成為新賣點,凈水企業可以借鑒其他傢電品類成功體驗營銷案例。凈水品類弱知識背景的情況下,消費者將去實體店咨安全詢作為瞭解產品的途徑,線下體驗顯得尤為重要。凈水器關乎到人們的飲水健康,因此用戶體驗的好食品壞就成瞭凈水器產品能否獲得消費者喜愛的重要理由,凈水企業應將用戶體驗放首位,運用多種方式說好故事,讓消費者更深入瞭解凈水器,這其中好的榜樣就是方太的故事化營銷。

全屋凈水系統,滿足傢庭安全用水需求,2018年或許會更普及。共享凈水機模式將進入規范化管理階段,中國質量檢驗協會已經制定瞭關於共享凈水機的標準規范,部分已經實施,部分已經通過專傢評審,正在進行厚的審批程序。此類標準一處代表著我國共享凈水模式會朝著健康的方向發展。

2018年對處於野蠻生長期的凈水器行業來說,註定將是一個變革之年。凈水行業強制性標準《反滲透凈水機水效限定值及水效等級》(衛生以下簡稱“新國標”)已於日前發佈,並將於2018年起正美腿美女式實施。有關專傢表示,新國標的出爐意味著國傢將強制性約束凈水市場的規范生產,倒逼凈水技術革新,未來2-3年將加快行業的洗牌。

國傢質檢總局、國傢標準委發佈的新國標,為貫徹落實嚴格的水資源管理制度,劃出嚴守用水效率控制的紅線,並將於2018年11月起開始實施。新國標實施後,凡凈水產水率低於35%的RO反滲透凈水器,就都可算是不合格的產品,新國標將通過水效限定值的設定,來淘汰那些高耗水的劣質產品。

事實上,在凈水行業,也有企業致力於創新並有所成就。例如:海爾推出的膜產品HE-RO,在保證出水水質安全的前提下做到6年不換膜;A.O.史密斯推出的MAX5.0長效反滲透濾安全芯的壽命延長至5年,凈水產出率提高1.5倍;比弗利凈水器采用的智能節水抗污系統,讓產品擁有超高產水率以外還能不污堵。此外,人工智能、物聯網等前沿技術的不斷發展,也給凈水廠傢的轉型升級提供瞭新的發展方向和契機。

有業內人士表示:“國內凈水產品正迎來產業革新時期,新國標的出臺將倒逼凈水行業升級,高技術含量、高品質的凈水產品將更受市場認可,低端貼牌、無核心技術的凈水品牌將會逐步被拋棄。”

Time:2020-05-27 10:55:57
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