重構消費場景,傢居新零售之路勢在必行

衛生

建材網】小米、盒馬鮮生、名創優品等業態的模式創新與成功,已經用事實證明瞭新零售的落地層面的可行性及其成長空間的可觀。而以此為出發點,各個行業都在上演著聲勢浩大的新零售變革。

越來越多的傢居企業以產品年輕化、營銷趣味化等方式來應對85後至90後的主力消費群體。新一代消費者更偏愛消費過程中的便利、體驗、甚至社交屬性,這對傢居零售場景提出瞭更高的挑戰。傢居新零售已不再是概念,而成為瞭傢居企業戰略佈局中不可或缺的要素。

傢居渠道的發展歷程及傢居新零售的誕生

傢居渠道變革大致經歷瞭三個階段:前店後廠的手工作坊、展銷一體的傢具賣場、渠道多元化階段。通過對傢居渠道的變革,高清錄播服務器我們將更加清晰的理解傢居新零售的誕生及其本質。

階段一:前店後場的手工作坊

該階段,木匠將自己打制的傢具陳列在門店,供顧手機看片高清國產日韓客選購;或者直接上門,為客戶提供打制服食品務安全,整個安全商業模式的核心是木匠的手藝。

但木匠的設計知識不成體系,傢具真人做爰視頻免費的看款式主要承襲與衛生教授手藝的師父,導致傢具產品的款式、風格單一;

產品的質量主要由木匠這一人為因素把控,導致質量的穩定性不可靠;

更重要的定制傢具的生產方式,使得產品產量受限,使得傢具行業在發展之初就是極端的分散。

階段二:展銷一體的傢具賣場

隨著傢具生產端的日趨規模化,前店後廠的模式無法與大規模生產的模式匹配。同時,低頻消費的傢居對低租金的偏好,傢具門店開始在城郊聚合,並逐漸出現傢具城。

而在這之後,受益於資本大規模運作和食品全國性傢居品牌的崛衛生起,紅星美凱龍、居然之傢等一批全國性的傢居賣場通過聚合更多的品牌和品類、提供更周全的配套服務、更舒適的展示環境,在各個城市攻城略地。

城市自發形成的傢具城陷入競爭的弱勢,優勢傢具品牌逃離,弱勢傢具品牌則留守下來茍延殘喘。

曾幾何時,能否在傢居賣場中獲得一個人流充足的展銷位,決定者這個品牌的興衰。

階段三:渠道多元化

傢居賣場日漸成熟的同食品時,渠道逐漸由少及多,顯示出多元化特征。

以淘寶、京東為代表的互聯網電商平臺的出現,為傢具產品的銷售開辟瞭線上這一新的零售渠道,對傢居賣場形成瞭高緯度打擊;

精裝房政策的推出,使得開發商掌握瞭大量的傢裝及傢居產品訂單權利,使得其在傢具產品渠道的權重不斷提食品升;

裝修公司及裝修平臺對上遊傢具企業的整合能力提升,為用戶提供裝修服務的同時,發揮首&n食品bsp;先接觸用戶的優勢,向用戶出售傢具產品;

定制傢具企業創新商業模式為客戶提供定制傢具產品,食品開始走出傢居賣場,在購物中心開店、在寫字樓開O2O店等,進一步打破瞭傢居賣場對零售端的控制力;

傢居設計軟件服務商,在衛生用戶使用軟件的同時,依托極具感染力的設計頁面,誘導用戶消費。

1、新零售的誕生

從傢居渠道興衰更替中,我們可以看到各渠道爭奪的核心資源其實是客流。特別是到瞭渠道多元化階段,各渠道日趨成熟,低成本的獲客可能性變得微乎其微。

特別是天貓、京東等開放式的互聯網平臺客流資源增長趨緩的情況下,公共性的線上存量資源已經被分刮殆盡。這意味著更具成長性的線上渠道日趨固化,也意味著在行業內做大蛋糕的邏輯即將失效,以流量為核心的分蛋糕式的行業渠道整合開始成為主題。

就是在這種背景下新零售的概念誕生瞭,雖然他是由走在行業前沿的阿裡先提出,但整個新零售變革的主角卻不是阿裡食品,而在於線下。

2、新零售的本質

在這裡,我們需要探討一下新零售的本質,它包含著食品兩個維度的含義:多渠道的融合,流量的割據。

先說安全多渠道的融合,當公共性的線上平臺增長乏力,線下渠道商改變以往被動接受的消極態度,對自己線上流量的可能性進行探索。

特別是隨著物聯網、大數據、雲技術食品、AI、VR等新技術的成熟運用,為線下渠道向上整合線上渠道提供瞭技術支撐。

我們即將看到的新零售,就是線上、線下全渠道無感跳轉的消費體驗。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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