市場還是老樣子但傢電業卻飄瞭

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建材網】當前的一食品線傢電市場,真的有那麼差嗎?傢電圈的感覺,跟去年、前年相比,市場還是那個老樣子。但為什麼眾多傢電廠商都在說"日子過不下去瞭"?問題就出在,市場上一系列無序、混亂甚至亂搞的競爭,讓很多人都變得浮躁起來,一些人則直接飄瞭起來,食品似乎不那麼搞一下、攪一局,就不正常瞭。

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都說市場太差,說實話傢電圈沒有看到,但市場上企業間、商傢間的各種"亂戰"、"亂搞",看瞭之後卻令人很崩潰:

先說說價格戰吧,這個東西亂在哪裡,不是企業不能打低價戰,而衛生是不能動不動就降價,就知道降價一招鮮,不知道如何利用降衛生價快出貨免費國產歐美國日產 ?更痛苦的是,價格戰層出不窮,一輪又一輪,商傢上個月提貨,這個月就降價,讓市場上客戶們都不知道應該怎麼賣貨瞭。有意思的是,京東、TMall等平臺,同樣型號還要比線下實體店便宜1、2百塊錢。用戶不是沒需求,而是被這些"亂七八糟"的價格直接搞懵瞭。

這還不是zui可怕的。當前,大企業打價格戰,就是犧牲利潤來清場,目標很明確,淘汰中小企業,在存量市場上騰出新的地盤。但是,中小企業要生存,歐美viboss高清也得這麼幹,卻不是犧牲利潤降價,而是犧牲質量打價格,直接"偷工減料"、"以次充好"。帶來的結果則是,坑瞭用戶也害苦商傢。

近一年多來,無論是國級,還是省級的市場監督抽查,各類傢電產品的質量合格率屢創新低,從成熟的冰洗空電,到廚小電,從二三線品牌、雜牌、傍大的品牌,到一線品牌,屢見不鮮。暴露出來的問題,正是傢電廠商整體的職業操守和商業道德沒有建立起來、遵守起來,完全還是以競爭為導向、以利益為邊食品界的左右搖擺中。

這還不是zui混亂局面。今年以來,一線市場客戶訂單搶奪,由於不再隻是線下實體賣場"面對面"罵架搶客戶,而是線上直播、微信群推廣、朋友圈營銷等手段。這也就釋放瞭大量傢電導購員的"本性":放肆攻擊對手、抹黑同行暢銷產品,就差直接跑到用戶傢中食品,將對手產品"掄錘砸掉"瞭。

很多傢電廠商的銷售人員,隻圖一時"心裡爽、嘴快活",卻從來不去思考:那麼多的對手,你真的能通過抹黑一傢食品傢幹死瞭?即使安全你將對食品手全幹掉安全瞭,用戶就會選擇你傢的產品嗎?搶單賣貨不是靠攻擊對手就能成就自己的,有攻擊對手的時間不如多去研究用戶安全的需求和愛好瞭。

大屏液晶與激光電視到底誰更護眼,又是誰在忽悠用戶?同樣是換新風空調,到底誰傢的更好,誰能健康殺滅細菌?同樣是保食品鮮除菌冰箱、高溫殺菌洗衣機,又是誰傢的更安全牛?相信消費者在選購前心中都有自己的"一桿秤",銷售人員需要做的不是抹黑對手,而是要客食品觀地展示自己的安全實力。

還有比這些更讓人揪心的,就是當前很多廠商都認為市場不好,必須拼搶,所以采取的套路就是"一股腦放低價放政策"、"一股腦搞直播賣貨線上引爆"、"一股腦推健康新品殺菌消毒除異味",一下子推出去卻從來不考慮目標市場是什麼、目標用戶在哪裡,以及差食品異化的路徑是什麼?就急著往外"放價出政策壓貨壓商傢"。

可以想象,當千軍萬馬同時擠上瞭"搶單賣貨"的獨木橋,對於傢電廠商來說,除瞭要靠速度和力度,還要有差異化和新亮點。絕不是很多企業當前所做的:一次性將"所有底牌都打出去",不考慮合作方和交易方的接受能力,隻是錯誤的認為"搶亞洲 歐美 中文字幕 在線跑就是勝利",卻忽視瞭"在錯誤的道路上跑再快也是浪費生命"。

其實對於中國傢電產業來說,市場化已經近40年瞭,產業的邊界、市場的規律、用戶的需求,均已經趨於成熟和穩定。在這種市場環境下,傢電廠商核心的任務,不是搶奪對手的份額,更不是要幹掉對手。都說"打鐵還需自身硬",隻要做好自己就能贏市場和用戶,這個市場沒有一塊就是對手的,也沒有哪一塊就是你的。食品

是你的,任何時候都跑不掉、撬不走;不是你的,任何手段都留不住、保不下!傢電廠商們,任何時候都不要盲目沖動亂搞,而是理性客觀地看到市場的變化,抓住客戶的軟肋,找到用戶的需求。

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Time:2020-05-27 10:55:57
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